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ツール貧乏

そこにある落とし穴に気づいてますか?

私、ソフト・アプリ関係を使うのが得意なので、よく「○○の使い方講座やってくれませんか?!」とよく依頼されます。
そこで、たまに聞くのが
「マインドや経営的な話はいいんです。ツールのココが知りたいんです!」。

これ、とても大きな落とし穴です。

まさに、テクニックを知っていればなんとかなる!と思っている気持ちの現れですが、技術があればイコール集客・売上につながりません。
それは、チラシを作ればなんとかなるという気持ちを一緒です。(チラシ作成講座で、この辺を大きく考えを変えてもらいます)

知られているだけ(認知)では、売上はできません!

「これがほしい!」
「これ、私のこといってる!」
「これ今私に必要!」
と思わせるよな作り方が必要です。

集客・認知は、イベントやFb、SNS、はたまたお金をかけてCM方法を駆使すれば、実はできてしまいます。
しかし、本当に集客集客、認知認知だけで、人は、お金を払ってくれるでしょうか?
たまにいらっしゃるのが、
高いからきてくれない、だから単価さげます。そしたら、通いやすくなると思う」宣言。

かつては、私も駆け出しの頃はそう思いました。値段がまったく決められないので、会社員時代の価格を参考に。価格の考え方については、こちらを参考に…

はっきりいうと「ほしい!」と思える気持ちがないから、お客様までたどり着かないのです。

私の「チラシ作成講座」では、「AIDMA(アイドマ)の法則」を参考にしています。

「AIDMA(アイドマ)の法則」とは、広告など商品・サービスを知ってから、購入するまでの心のプロセスです。

AIDMA
AIDMAの法則

「お客様のほしい!」
にまでたどり着くには、注意→関心の2段階を通らないと、ほしいにたどり着きません。

テクニックがどうではなく、実際に見込み客があなたのブログやSNS、チラシなどに触れた時に、
「こうなりたい!」「求めていたものは、これだった!」「私の長年の悩みが解決できる!」という欲求が満たされること、解決できることを引き出すことが大事なのです。

集客・認知だけのツールに頼ってばかりでは、売上をのばすことは、できません。
あなたの商品やサービスが未来のお客様にとって、どう素敵な未来になれるかを伝えられるようにしましょう。

自分じゃよくわからない!
これをわかってほしいのに、欲求までうまくたどり着けない!
とお悩みなら、いまさらの質問でも遠慮なく相談してくださいね。

これをわかってほしいのに、欲しい欲求までうまくたどり着けない!とお悩みなら、いまさらの質問でも遠慮なく相談してくださいね。


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Michiko Kiryu -Turquoise Design

Turquoise Design 代表 広告代理店に9年勤めたのち、地元にもどり女性起業をバックアプしたい想いから独立。15年のノウハウで、企業と起業のブランディングからデザイン指導。...

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